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金立”踢”球:品牌的升华与蜕变:18luck官网登录网址 | 下载

作者:18luck官网登录网址 | 下载 发表时间:2020-08-25  

18luck官网登录网址-8月29日,金立联手中国足球协会在深圳宣告,双方月奠定赞助商合作关系。金立作为中国足协中国之队和中国足协杯官方赞助,将在未来四年与中国足协中国之队七支劲旅及足协杯共进退,为中国足球流经能量。在接下来的四年内,金立品牌将经常出现在中国所有大大小小的足球赛事中,还包括世界杯、奥运会、亚洲杯等国际级别赛事。

此外,中国足协中国之队尤其还自定义了纪念版球衣赠送给金立,以纪念双方合作的积极开展。尽管金立曾有过倒数九年投放赞助商中国围棋的历史,但是此次对中国足球的全面赞助商依然可谓金立营销的大手笔。

在中国足球改革启航后,中国足球于是以沦为中国企业提高品牌影响力的梦幻战场。金立豪气庄家,沦为第一家“右脚”球的手机厂商,所图大自然更大——金立企图通过足球重塑品牌,构建品牌的升华与转变。品牌定位:联通商务和体育作为中国手机市场的资深玩家,金立仍然以来以“商务精英”的形象示人。

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为什么商务精英要脱掉西装踢足球?只不过,从品牌定位来看,金立指出,体育的另一面只不过就是商务。这种看起来不搭乘的理解源自两个方面的原因。

其一,足球是世界第一大运动,在中国的球迷数量也是十分可观,其中商务人士也为数不少。金立仍然将目标人群射击商务人士,其手机用户中也少有热衷中国足球的球迷。根据央视索福瑞数据,CCTV5足球观众68%以上是男性,25岁-54岁的人群占到比多达59%,这部分人中大多数是公务员,公司职员,个体经营者,私营企业老板等。

可见,金立的辨别并没拢,赞助商中国足球,不仅稳固了自身的客户群体,而且可以在更大的目标客户群体基础上提高品牌影响力。其二,足球运动对抗性强劲,竞争白热化,极具阳刚之气,这与金立对自身品牌的定位互为与众不同。

与OPPO、vivo等一贯稍女性化的产品设计定位有所不同,金立的目标用户稍阳刚一点、心智成熟期一点的用户群;金立核心产品超级续航系列的主流用户也是事业有成的成熟期男性。因此,金立将自身以定坐落于稍阳刚的品牌。

赞助商中国足球,正好合乎金立的“商务精英”定位,从感性层面与核心消费人群——中高端商务人士构成了品牌的情感交流,使得品牌形象更为立体,从此与其他手机品牌有了显著区隔。可以说道,这次赞助商一定程度上也是对金立营销战略的重返。

品牌区隔:回头个性化营销之路在手机圈,金立的营销策略向来以“不追随”闻名。此次大手笔赞助商中国足球,再度反映了金立不为网络化娱乐化营销化抹黑的潮流所引领,坚决回头自己的品牌之路的坚决。互联网的蓬勃发展和普及转变了品牌营销的逻辑,尤其是苹果、小米通过“粉丝营销”获得成功之后,手机企业争相拿起身段,大力进占娱乐营销,和消费者玩游戏到一块儿,借此俘虏消费者的芳心。

一时间,在手机行业,电视节目赞助商等各种形式的娱乐营销沦为普遍现象,手机企业或许将娱乐当成调动消费者情感的最有效地手段。然而,中国消费者早已正处于娱乐过度的环境之中,娱乐营销的成本和收益之比更加劣,手机品牌也渐渐在娱乐中丧失个性。

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而金立指出,未来,智能手机会同质化,而是个性化的传达和身份的标签。在这种理念基础上,金立从自身的定位人群抵达,敏锐地找到了足球这个与自身品牌调性更加与众不同的切入点,并逃跑了中国足球起飞前的机遇。业界评论指出,金立不为营销潮流所一动,重返营销的本质,根据品牌定位来自由选择做到中国足球,在手机圈走进了一条有特色的营销赞助商之路。品牌升级:溢价从哪里来?近年来,国产手机品牌兴起蔚为壮观。

但许多国产手机品牌在营销推展上投放巨资,却水淹于诸多手机品牌的汪洋大海之中,品牌投放并没带给多少品牌溢价,让企业俗世于价格战。金立深刻印象体悟到,要在中国市场脱颖而出,提升品牌溢价是当务之急。

那么,品牌溢价从哪里来?答案是:品牌知名度、品质认可度和品牌误解。对于金立而言,足球几乎可以构建这三个目标:沦为中国足球协会的官方赞助,奠下了金立全国性领导品牌的地位,而且未来四年的体育传播,将很大地提高金立在国内的品牌知名度和美誉度;金立可以通过和中国足协中国之队的强劲初始化,提高产品的品质认可度;通过与球迷之间的情感交流,金立将需要为品牌彰显低价值感觉,提高消费者的情感溢价。关键在于,金立在调整了产品定位以来也踏上了整体业绩急剧上升的地下通道。

近期数据表明,金立上半年销量构建环比翻番,从年初的S7,到6月精彩上市的E8、超级续航M5,以及高性价比机型F103,四款新品大买形势喜人,构建两个季度销量环比翻番。特别是在是M5上市后引起的续航品类热销潮中,金立占到尽先机销量节节上升,6月同比快速增长20.2%,7月同比快速增长50.8%,并多次转入赛诺中国销量数据冠军榜,被业界称作销量攀升王。据预测,金立Q4季度销量很有可能再度翻番。

再行再加赞助商中国足协中国之队这一步妙棋,金立2015年在中国本土市场构建100%的快速增长毕竟会太难。原创文章,予以许可禁令刊登。

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