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18luck官网登录网址 | 下载:一位二次创业者的失败自述:技术创业者应注意什么?

18luck官网登录网址|(公众号:)按:本文根据robbin在2016ArchSummit全球架构师(深圳)峰会上的演说整理而出。robbin,JavaEye创办者,丁香园技术VP。

公号:肉饼铺子再行自我介绍一下,我过去是一个创业者,不只一次创业,有顺利的创业经历,也有告终的创业经历,期望可以从正反面两个方向给大家带给一些独有的思维和灵感。第一次创业2003年,我创立了一个开发者社区,叫JavaEye社区,是以业余的方式在运营。到2006年,网站的影响力早已相当大了,我实在应当把它当成一个事业。

于是,我开始创业运营JavaEye网。整个社区发展迅速,到2009年底,从流量、影响力、用户量等方面来看,JavaEye社区早已是国内第二大的开发者社区网站了(当时第一大是CSDN)。在2010年3月,月被CSDN并购。

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这就是我第一次创业的经历,创业了三年半的时间,那时候没融资,但是放到10年前来看还是很不俗的。然后,我率领一个小团队,从上海搬了北京,兼任CSDN的产品副总裁和CTO,负责管理线上的产品研发和运营。

但在接下来的三年时间里,我还是较为迷茫。因为从2010年开始,恰好是中国移动互联网高速发展的时代,我是CSDN的CTO,每天要处置大量的公司事务:召开、协商工作、讨人、培养人才、部门PK等等,我感觉自己陷于了过于多无意义的事情当中。同时,我看见很多身边的朋友,那几年发展得很好,我心里十分不甘心,总想去创业。

第二次创业2013年国庆节,我从CSDN请辞,出来后开始二次创业。从2013年11月到2015年6月,我屡屡做到了三个创业项目,但是都告终了。到2015年8月,我重新加入丁香园,负责管理产品和技术团队。

接下来谈一下,将近两年时间里我告终的二次创业经历。第一次尝试因为之前我做到了10年的社区,但是找到在移动时代,社区没被很好的移动化。

同时,我对微信也有较为浅的研究,于是,我辨别基于微信的社区是一个有可观市场需求的创业方向。我自己是做到研发名门,又创业过,归属于草根创业者,对产品、研发、运营都较为不懂,当时资金也较为充裕,我拿了400万的天使投资。当时就的组织了一个4人团队:1个产品经理,2个研发工程师:一个前端一个后末端,再行再加我自己,自我感觉是一个小型精英创业团队。

要用了4个月,产品就做到出来,结果找到产品敢。为什么敢?我们做到微信社区的同时,腾讯并购的Discuz团队也做到了微社区的产品。Discuz微社区跟我们做到出来的产品差得很近,我们的产品从用户体验和产品功能各方面要比微社区好很多倍。

但是,微信自身早已是入口了,如果在微信里面再行做到社区,没更好的入口让用户一次页面转入。如果入口的路径过分简单,用户是不太可能用于这个产品的。我们自己辨别产品方向敢,在产品开发早已完,没月上线之前,必要Close了。

之后我们思维了一段时间,能无法用一个比较简单的办法去找寻入口?当时,微信公众号又发售了新功能——服务号的模板消息:当有特定事件再次发生的时候,可以向用户启动时消息,而且模板消息的发送量很高,每天最多可以放十万条消息。于是,我们针对模板消息又做到了一个设计,几乎是以模板消息来驱动,让整个社区交互。但是,做到出来之后,找到还是敢。

实质上,在2016年,较为火的分答、大弓、值乎,也是以微信服务号模板消息方式来驱动用户用于的,当作了较慢入口。我在很早以前之前就认识到模板消息的用法,但找到还是敢。

因为社区的本质上是让用户之间交流。而微信的对话模式、以及微信群的交流方式早已充足非常简单。如果要在微信里面用公众号来构建用户交互功能,哪怕用于模板消息解决问题了入口难寻的问题,用户之间的交流还是不如微信本身更加高效、更加便利,用户还是会去用的。

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大家也可以看见,除了口袋合、有拜这种腾讯扶植的微商城比较较为顺利以外,在微信生态里面做到社交应用于应当说道没顺利的。当然微信里面做到内容创业有很多做到一起的,但是我们指出,移动时代的社区形态很难有打破微信群的不存在了,如果在微信里做到比较复杂的应用于,很少不会有顺利的案例。

这次因为方向错误,就把项目不了了之了。这是我第一次尝试。第二次尝试第一个项目close之后,我有个朋友想要做到一个亲子游项目。同时我也找到,很多程序员平时工作很整天,周末就期望和妻子孩子参与亲子游活动,特别是在江浙沪地区较为侧重家庭的白领,这种市场需求十分充沛。

于是,我们一拍即合:他做到牵头创始人兼任CEO,我是牵头创始人兼任CTO,还有一个牵头创始人兼任产品副总裁,总共三个牵头创始人。团队一开始有20多个人,做到了一年之后,找到问题还是很多。最主要的就是创立团队调教很差、发展方向有分歧:CEO期望构建OTA平台的模式,而我和另外一个牵头创始人的意见忽略,指出OTA模式呼吸困难用作特别强调个性化的亲子游,应当更加多尝试稍社区的方向。最后,我跟另外一个牵头创始人解散了。

这是第二次尝试。从2013年到2015年,VC行业投资了几十个亲子游项目,但没一个跑完出来的。第三次尝试虽然不做到亲子游,但是亲子方向还可以再行尝试一下,于是换回了一种方式,做到亲子达人的分享平台。

2015年Airbnb和Uber十分火,明确提出了共享经济平台的模式,这种模式在亲子领域是有一定基础的:很多在大城市的70后、80后白领,经济收益较为好,有可能丈夫在下班赚,妻子是全职太太。而这些全职太太最少都是拒绝接受过高等教育的,我们称作高知下人社会资源。我们在想要,是不是可以把这些高知下人社会资源利用一起呢?于是我们尝试了亲子的共享经济平台,结果是融资告终。

在2015年刚正式成立这个项目的时候,有投资人感兴趣,但被我拒绝接受了。当时,我考虑到的是,再行把项目做到一起再融资,估值才好讲。

2015年6月,我们跑出了一些数据:还包括用户转化率、成单亲率、复购亲率,客单价等,数据都还一挺低。这时候再行去融资,找到最差的时机早已过去了。因为,2015年5月底A股下跌,之后整个资本市场加热。

而且,在线旅游还包括亲子游的很多项目都较为告终,投资行业对亲子领域的态度早已并转冻。在这种情况下,再行去讲投资就十分艰难了。

我忘记很确切,当时有个投资人对我直言不讳的说道:只不过你们这个团队背景是很强的,但是亲子现在似乎不是风口,有可能要用很长时间才能作好这件事,你为什么不去做到更容易跑完出来的方向呢?我实在他说道得很有道理,创业还是要顺势而为,找寻适合的机会,所以就close了这个项目。自我复盘从2013年底到2015年6月,三次创业项目都告终。但车站在今天去总结一年之前融资告终的事,我实在是一件好事。

如果当时融资顺利,我可能会长年被这个项目抵挡,而没办法逃脱,这对我来说有可能是更坏的结果。但是那时候的我还是不过于需要拒绝接受,很不服输,为什么?首先,我在2013年10月离开了CSDN,随后开始创业,2014年的资本市场十分疯狂,很多创业项目获得很多钱,凭什么就我没做到出来?第二,身边很多朋友做到得十分顺利,我自己能力不比他们劣,为什么别人需要顺利,我为什么无法?第三,很多人也是首度创业,很多项目发展节奏好,一年可以拿三轮融资,为什么我拿将近?当时这个残忍的现实让我很失望。

因为不能接受,所以我要反省。我用了大半个月的时间来反省,究竟问题出有在哪儿。首先,依序分析所有项目,想到哪个地方有问题;第二,找朋友聊天,尤其是创业较为顺利的朋友,我过去没接受根本性的挫折,在他人面前剖析自己的告终很不更容易;第三,请求VC朋友分析,造访杰出的新兴创业公司,想到人家是怎么做的。

自我复盘之后,获得一个结论,我显然杀得不狱。第一、我首次创业是2006年,早已过去七八年,当今的互联网创业踢法,跟当年马化腾、马云创业的时代几乎不一样了。在10年前,互联网行业不是滥觞。

那时候,大家更加期望去外企、跨国公司,譬如IBM、微软公司等公司工作,这是更佳的职业自由选择。至于说道去互联网公司,大家未曾想要过。当时,互联网还不是社会主流所接纳的行业,还处在垦荒期,所以没那么多精英投放进来。但是10年后早已几乎不一样了。

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过于多聪明人转入互联网,他们要么在投资创业,要么在创业,社会的精英也更有到这个行业里。现在,互联网行业的薪资水平也很高。在这个情况下,竞争的白热化程度相比之下多达10年前。

比起10年前,我的能力更加强劲、人脉更加甚广、享有的资源更加多,但是哪怕让我再行拷贝首次创业JavaEye开发者社区的顺利,我也很难做了,个人英雄主义时代早已告一段落了。第二、自由选择创业方向是很最重要的。

我之前二次创业的三个方向的自由选择,都是有问题的。事实也证明,我自由选择的创业方向,至今没跑完出来的产品。

换回个角度来讲,如果方向自由选择错误,解释你这个人最少在创业方向上过于脆弱,也不能怪自己能力过于。第三、我在二次创业时候没重新组建强劲的团队。这是我个人行事风格上的局限。

我实在自己方方面面都很强,什么都可以做到,从产品、研发、运营、市场推广,还包括销售。但是现在互联网的竞争十分白热化,必须专人负责管理PR融资、专人负责管理公司内部管理、专人负责管理产品,一个强人是无法包打天下的。最后,在融资方面,我也没作好。

现在,融资能力也是十分最重要的,融资早已沦为创业很关键的因素。总结一下:第一、创业方向和创业时机的自由选择很最重要。首先,有可能10年前创业不过于必须运气,你只要集中精力做到就行了。现在只要是看上去还能埋金子的土地,认同有一堆聪慧的人在拚命凿,整个互联网创业领域,很难寻找一些蓝海,竞争态势跟过去不一样了。

其次,10年前,四处都是空白领域,你做到的是增量市场,获取新的服务,可以更有很多用户。现在整个互联网版图完全被瓜分完了,很多服务都是存量市场,要从别人手里抢走用户,就十分艰难。

用户习惯一个产品之后,要让他适应环境新产品,你代价的成本是十分极大的。再度,现在互联网流量早已被完全独占了,这使得流量提供的成本十分低。另外,要特别强调一点,顺利的创业者,往往更容易低估自己的个人努力,而忽视大趋势的推展,这其中也还包括我自己。

2003年我做到开发者社区的时候,主要是在国内推展开源软件。在2003年之前,程序员都是用商业软件,而2003-2005年是由商业软件并转到开源软件的一个转折期,这个转折期就是一个大的发展趋势,所以JavaEye一下就做到一起了。

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因此,很多顺利创业者只是因为在适合的时间摔对了适合的风口,再行再加自己没罪可怕的错误,可以说道运气的成分相当大,而不是因为个人能力强劲。第二,互联网行业必须抱团,这点很最重要。

譬如我现在在公司,有时候也不会参予一些腾讯内部的交流辩论。创业公司发展中,如果有前人给你指点,你不必须再行去探寻,否则,你不会回头很多弯路,浪费很多时间。而浪费的时间或许就很可怕,因为你的竞争对手有可能早已跑到你前面去了。

第三,创业团队还要有序合作。作为一个技术创业者,如果你创业的时候,还没一个好的合伙人,解释你创业的条件还没准备好。而是应当创业之前,你就基本搭起好这个团队。

重新组建合作有序的创业团队本身也是创始人的基本能力。最后,「MoveFast orDie」,这是鼓吹传统观念的。过去总是谈谈的产品要渐渐抛光出来,但放到现在,10年前一些杰出的慢公司最后都输给慢公司。2006年,当时国内知名的Web2.0公司有大众评论网、豆瓣、百姓网。

而现在,大众评论网被后起之秀美团并购了,百姓网也是跟58同城也冲破了极大的差距,而豆瓣渐渐式微了。因为竞争十分白热化,而且你所处的环境瞬息万变,只要过于慢,有可能就早已结束战斗了。

这是很可怕的。只有融资速度十分慢,较慢让自己沦为一个独角兽,较慢在细分领域沦为一个垄断者。

否则,不能被低价收购,或者创业告终。给技术创业者的建议最后给技术创业者托一些建议:第一,要拓宽自己的人脉,储备合伙人资源、VC资源,这个十分最重要。

相当多的人有可能在创业的时候,才由VC讲解一些合伙人,讲解一些关键资源。如果常常参与各种各样的行业会议,不断扩大自己的社交圈,好让自己显得更加Social,了解各个领域方面的牛人,有过充足的调教,这样创业不会更加成功。第二,应当避免存量市场,谋求增量市场。原创文章,予以许可禁令刊登。

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